濟南食品包裝機教您如何樹立工廠開拓市場

時間:2013-03-22 11:55    來源:未知    作者:admin    點擊:次    打印

    區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)要(yao)想(xiang)戰(zhan)必(bi)(bi)勝，就必(bi)(bi)須進行市(shi)(shi)場(chang)細(xi)(xi)分，市(shi)(shi)場(chang)細(xi)(xi)分的(de)目(mu)的(de)很明(ming)確，就是要(yao)達(da)到方向(xiang)精準(zhun)，不放空炮之目(mu)標。這里所說的(de)市(shi)(shi)場(chang)細(xi)(xi)分，就是指要(yao)對自己的(de)目(mu)標消(xiao)費群有(you)(you)一個科學而(er)準(zhun)確的(de)選擇，比如他的(de)年(nian)齡(ling)、性別、喜好(hao)、購買產品的(de)頻次與習慣(guan)等，廠商只有(you)(you)有(you)(you)了準(zhun)確的(de)市(shi)(shi)場(chang)細(xi)(xi)分，才能為自己找到主攻(gong)的(de)目(mu)標，從而(er)確保戰(zhan)必(bi)(bi)勝。

　　案例：某大(da)型餅干廠在切(qie)入南方市(shi)場時，經(jing)過(guo)多次論證，把自己(ji)的(de)(de)市(shi)場進(jin)行了細分(fen)，將它新推(tui)(tui)出的(de)(de)帶有(you)卡通標志的(de)(de)餅干食品(pin)包裝(zhuang)機鎖定在年(nian)(nian)齡(ling)為12歲以(yi)下(xia)的(de)(de)少年(nian)(nian)兒童，這些(xie)卡通造型別致而(er)可愛，因此，深得這些(xie)小消費者的(de)(de)喜愛，產品(pin)一(yi)經(jing)推(tui)(tui)出，即掀(xian)起搶購(gou)風(feng)潮(chao)，該廠家很(hen)快就在市(shi)場上(shang)站穩了腳跟，成為市(shi)場的(de)(de)者。

　　比如福建(jian)清雅源茶(cha)葉連鎖，在進入北(bei)方市場時，也通過多次(ci)的(de)(de)研究，把產品進行細(xi)分。建(jian)立了以北(bei)方市場為主(zhu)的(de)(de)“禮茶(cha)”系類。尊(zun)重(zhong)了北(bei)方人的(de)(de)生活習慣。使(shi)得加盟商(shang)更加容易的(de)(de)切入到當地市場需求。

　　茶葉包裝機市(shi)場細分相(xiang)對(dui)模(mo)糊，消(xiao)費人群無法(fa)固定(ding)。市(shi)場細分要研究消(xiao)費群體的個(ge)性和需求，進行相(xiang)應的營銷策(ce)略。

　　市場細分的方法

　　餅干包裝機市場細分的方法主要有單一變量法、主導因素排列法、綜合因素細分法、系列因素細分法等；市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照市場細分的程序來進行，通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步……